Версия от 8 февраля 2021

«Метод вопросов и ответов» при создании лендингов

Краткая инструкция

Чем хорош этот метод

Быстрый результат

Первая итерация может занять меньше часа — и её сразу можно будет публиковать

Без подготовки

Анализ аудитории, отстройка от конкурентов, УТП, ИТП и прочие штуки можно пока отложить или использовать уже в процессе работы

Без творческих мук

Не нужно думать о дизайне, цветах, шрифтах и формулировках. Действуем по схеме, а доработки оставляем на потом

Видеоинструкция от автора метода
Суть метода
  1. Определяемся с целевой аудиторией лендинга и целевым действием для этой аудитории
  2. Создаём новый лендинг, в котором будут всего три модуля: «Торговое предложение», «Вопросы и ответы», а также «Подвал»
  3. Заполняем модуль «Вопросы и ответы» вопросами от целевой аудитории (ЦА), используем именно те формулировки, которые использует ЦА, пользуемся матрицей вопросов и ответов
  4. Ранжируем эти вопросы по важности для клиента
  5. Решаем, на какие вопросы нельзя давать ответов, т.к. это навредит продажам
  6. Подробно отвечаем на каждый вопрос в списке простым языком (говорим на языке клиента)
  7. Заполняем торговое предложение, оформляем целевое действие
  8. Решаем, какие пары вопрос-ответ будут работать более наглядно в виде отдельных модулей на странице, переносим эти пары в отдельные модули, при этом удаляя из списка вопросы. Работаем только с текстом, оставляем фотографии и прочую графику на потом. Сохраняем последовательность этих модулей такой же, как и в списке вопросов. Пары, которым лучше оставаться в виде вопросов-ответов, так и оставляем в этом виде
  9. Постепенно наполняем лендинг фотографиями и прочим графическим контентом. Уделяем особое внимание качеству изображений
  10. Структура лендинга готова, вы прекрасны. А главное, вне зависимости от того, на каком шаге после шестого вы устали, у вас всё равно будет работающий лендинг, на который можно вести трафик
  11. Что ещё желательно сделать перед публикацией. Превью для соцсетей. Фавикон. Название и описание для поисковиков. Счётчики. Доменное имя. Сообщение для пользователей, заполнивших формы.
Другие видео и полезная информация о лендингах в соцсетях